三一2014亚太大区国际化配件销售近3000万元,天信仪表高端仪表生产线技改项目进展顺利

三一2014亚太大区国际化配件销售近3000万元,天信仪表高端仪表生产线技改项目进展顺利。【机械网】讯  今年1-8月,亚太大区配件销售额近3000万元,较2012年增长了5倍。亚太大总经理谢锋告诉记者,在数个重点市场,今年都有望冲击单一国家配件销售1000万的成绩。  据了解,三一亚太大区5年来业绩翻了6倍。三一在泰国、印尼、澳大利亚、缅甸、越南、新加坡几个重点市场的出口额位居中国同行业第一。特别是在2013年的泰国等市场,三一汽车起重机新机产品市场占有率超过70%。在如此高的市场占有率的保障下,三一亚太配件销售发力也在情理之中。  谈到今年的销售策略,谢锋说,2014年最大的变化是出发点的改变,以前配件销售的出发点是保证三一设备正常运行,现在会逐步发力后市场,让配件销售成为利润来源之一。  而且国际配件销售与国内完全不同,亚太大区不采取仓储存货的方式,一般由代理商购买。要让代理商购买的话,必需做好基础数据分析,保证代理商配件存储量在许可范围内。因此,亚太引进应用数理统计的理念和工具,建立配件计划预测模型,汇总详尽配件数据,做好配件计划。  保证配件供应还需要后方提供快速支持。“在亚太大区,配件询价、发运、技术支持等各个环节都有专人负责,”
亚太大区配件管理主管杜铁山说:“每周,事业部国际部配件部长都会参加亚太周例会,对配件服务问题及时沟通解决,保证配件供给渠道畅通。”  同时,三一亚太也在逐步实施配件本地化供应,特别是油料,目前已经在泰国及新加坡与知名油料供应商签订了本地化供应协议,计划在未来半年内推广到亚太其他国家。  三一亚太能取得这样的成绩,离不开与代理商的强强联合。配件销售的增长与主机的市场占有率密切相关,谢锋相信,三一亚太坚持把客户的利益放在第一位,只要他们充分认可并信任三一主机设备的品质,就能建立良好的合作基础。未来,在三一强大的品牌力量的保证下,配件销售将成为三一亚太利润的又一增长极。 【打印】
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【机械网】讯  据悉,天信仪表集团有限公司年新增15000台(套)高端仪表生产线技改项目基建工作正平稳、有序实施,进展顺利。  截止到9月20日,该项目已完成环评报告、土地界定、规划条件通知书、土地证办理、填方、地质勘探、总平图审批、施工图设计、建设项目立项、施工图审查等相关工作。  对仍在进行中的工程招投标、预算、施工单位、监理单位等基建项目,公司要求参加竞标的单位提交报名表、项目管理班子证书及近几年来的工程业绩等,并对其进行严格审查。  该项目于2013年被列入“中央投资产业振兴和技术改造专项项目”。下一步进行的工作包括施工和监理单位的确定、建设规划及施工许可证的办理等。【打印】
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【机械网】讯  日前,从西北市场传来好消息,徐工装载机一举中得乌鲁木齐铁路局63台批量订单,创造了本年度铁路系统单批次中标纪录,彰显出徐工装载机强大品牌价值和市场竞争力。  徐工铲运机械事业部以差异化的市场战略,针对不同地区铁路局的需求,在保持徐工装载机原有优势基础上,按照客户的需求,以价值营销模式,全方面为客户量身定制相关方案,用“个性化”的产品引领装载机发展新潮流,并以其环保节能的优势获得了客户的赞誉。同时,徐工铲运机械事业部加强产品的售后服务力度,从培训、维修、保养到备件、技术支持等方面,密切与客户联系,保证在客户“享受”产品的同时,解除客户的后顾之忧,体现了徐工国内工程机械行业的龙头地位。 【打印】
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